FALTAR COM ATENÇÃO NA DOCUMENTAÇÃO
Uma das características mais importantes em uma boa negociação é realizar a avaliação da documentação. Essa é uma etapa que exige organização e cuidado redobrado, podendo evitar problemas no futuro quando bem feita. Entretanto vale lembrar que esse também é um dos momentos mais estressantes da negociação, uma vez que envolve diversos documentos, além da checagem sobre a veracidade das informações apresentadas e muitas vezes é aí onde mora o perigo. A análise de documentos pode indicar problemas do potencial comprador com dívidas, litígios, processos e outros entraves que podem prejudicar a compra do imóvel, com alto potencial de gerar prejuízos e problemas no negócio. Ao chegar na etapa de negociação, é fundamental que o proprietário examine os dados apresentados No caso de dúvidas, um corretor ou até mesmo um advogado podem auxiliar na verificação.
 
NÃO TER CUIDADO COM O CONTRATO
 
Outro problema comum de documentação durante a negociação está relacionado ao contrato. Isso acontece muito pelo desconhecimento dos proprietários a respeito da legislação imobiliária, bem como seus direitos e obrigações na venda de terrenos em Vitória da Conquista.  Um contrato mal feito pode implicar na anulação da venda do imóvel, atraso da assinatura do documento e no surgimento de gastos com correções necessárias. Assim, antes de entregar o contrato para o cliente assinar é preciso: conhecer documentos referentes à propriedade devem constar na venda; quais são as restrições contratuais, além de identificar possíveis zoneamentos locais que podem influenciar na venda. É importante não ter pressa em analisar os documentos e escrever as cláusulas do contrato, pois essas são as etapas que vão garantir a elaboração de bom contrato, evitando o surgimento de problemas e o pagamento de multas.
 
DEIXAR AS EMOÇÕES INFLUENCIAREM A NEGOCIAÇÃO
 
A negociação é uma tarefa que exige técnica de quem está argumentando para realizar a venda do imóvel. Entre as habilidades necessárias está o distanciamento emocional, capaz de gerar uma conversa mais racional e estratégica a favor do negócio. Entretanto, quando a negociação é realizada pelo próprio proprietário do imóvel, as emoções podem acabar dificultando a realização do negócio. Isso pode acabar resultando em maus acordos, situações difíceis entre as partes envolvidas ou ainda, a perda do negócio. A melhor forma de evitar essas situações é contar com o apoio de um corretor de imóveis. Se por algum motivo isso não for possível, o segredo está no planejamento. Para negociar o imóvel com segurança, é preciso ter calma e, além de economicamente estável, se assegurar de possíveis riscos ao longo do processo.
 
ERRAR NA PRECIFICAÇÃO DO IMÓVEL 
 
Sendo proprietário de imóvel a venda no mercado, com certeza você quer fechar um bom negócio e com isso gerar lucros a partir da sua unidade. Mas para que isso aconteça é importante ter o pé no chão. Um dos principais erros que atrapalham as vendas no mercado imobiliário é a precificação errada do imóvel. Ao realizar uma supervalorização, o número de propostas cai, o imóvel fica mais tempo disponível e os potenciais clientes vão perdendo o interesse em investir. Para isso é importante ser transparente no seu anúncio. Ao buscar um imóvel, o cliente tem fácil acesso ao valor do metro quadrado na região, além de outras unidades em avaliação, que permitem reconhecer um anúncio com valor maior do que o esperado para aquela região.
 
NÃO PREPARAR O IMÓVEL PARA A VISITA
 
Por trás da pesquisa de uma casa para comprar em Vitória da Conquista, existe o desejo de todo comprador em encontrar a casa dos sonhos. Por isso, realizar um bom anúncio não se trata apenas de apresentar a unidade, mas todas as possibilidades que aquele interessado pode viver ao adquirir o espaço. É geralmente nesse aspecto que muitos proprietários acabam falhando ao não criar uma experiência na visita, que se reflita na qualidade de vida no imóvel. Isso inclui realizar no imóvel os reparos necessários, consertar possíveis defeitos na pintura, verificar a qualidade dos acabamentos, garantir uma boa disposição dos pisos e azulejos, além de outros itens importantes como exposição solar e ruídos externos. Entre tantos itens, é importante destacar a responsabilidade em oferecer no mercado imobiliário um imóvel que esteja em boas condições de moradia. Além dos cuidados básicos com o imóvel, é interessante que o proprietário se esforce para criar um ambiente com alguns objetos de decoração. Mesmo que eles não estejam incluídos na venda do apartamento, isso ajuda a criar uma visualização do ambiente, contribuindo para a tomada de decisão durante a visita. 
DIFICULTAR A OFERTA DE PROPOSTAS 
Por incrível que pareça, o medo de errar na negociação pode ser o principal fator para que ela acabe não acontecendo da melhor forma. Ao estipular o valor do imóvel, o proprietário costuma esperar receber o valor integral anunciado. Ao longo da divulgação, podem surgir propostas de potenciais clientes dispostos a melhorar o preço. Por isso é importante estar aberto a conversar e encontrar uma oferta que atenda o interesse das duas partes. Nesse momento, contar com um corretor pode ajudar. Receber propostas para o pagamento à vista pode acontecer uma única vez em determinados imóveis, uma vez que os compradores estão sempre buscando pelas melhores opções. É muito importante se preparar para esse momento, ouvindo o cliente, analisando a proposta recebida e até mesmo ceder em algumas condições pode ser a melhor alternativa para fechar um bom negócio.
 
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